Пресса о нас

mail.ru: Новый тип финансирования бизнеса по франшизам на российском рынке франчайзинга

03 июля 2013

Показать все новости

Еще несколько лет назад предприниматель, желающий открыть бизнес по франшизе в России, практически не имел готовых инструментов для привлечения финансирования. Обеспечение инвестиций при необходимости он должен был осуществлять собственными силами. Сегодня он может не только обратиться в банк, взяв на себя личные обязательства по погашению кредита, но и обратиться к институциональному инвестору, готовому не просто вложить деньги, но и разделить с ним риски открытия бизнеса. Этой форме финансирования и посвящена данная статья.

Привлечение частных инвестиций в бизнес, безусловно, в России существовало и ранее. Однако, активное продвижение на рынок подобных услуг именно институционального инвестора и именно для франчайзинговых проектов началось только в этом году. Финансовая группа «Лайф» длительное время готовила и отлаживала свою программу и в 2013 году предложила ее как готовый типовой продукт для предпринимателей со всей России.

На наши вопросы ответил Малхаз Аласания, Исполнительный директор ООО «Академия франчайзинга» (Российская ассоциация франчайзинга).

— Насколько перспективно появление нового типа финансирования в российском франчайзинге — когда предпринимателей инвестируют не частные лица, а банк, который при этом принимает на себя часть рисков по открытию бизнеса?

— Для сегодняшнего состояния российского франчайзинга перспективно всё, что касается финансовой поддержки в любой форме. Российский франчайзи сегодня (в большинстве случаев) — это молодой предприниматель, с огромным желанием зарабатывать и богатеть, но не обладающий средствами для приобретения большинства из предлагаемых франшиз. Финансовая группа «Лайф» была пионером, предложив рынку модель соинвестирования франчайзинговых проектов. Они обратились к нам в РАФ за консультациями, и мы помогли удалить из модели ее слабые места. В то время, когда все банки только декларировали псевдофранчайзинговые программы, «Лайф Франчайзинг» предложил конкретный продукт для франчайзи. Ассоциация благодарна Финансовой группе «Лайф» за её активность и целеустремленность. Пусть пока не сотнями, но проекты оказались востребованы в стране и помогли предпринимателям стать совладельцами бизнеса по франшизам.

— Как вы думаете, появятся ли подобные предложения от других банков?

— После вывода Сбербанком на рынок своего продукта «Бизнес-старт», те банки, которые «нацелились» на проекты по соинвестированию, пока притормозили эти проекты и готовятся «выдать на-гора» программы кредитования, с более комфортными для предпринимателей условиями, нежели Сбербанк. Скорее всего, некоторые банки, чтобы переманить к себе предпринимателей, предложат нечто скомпилированное: аналогичные по сути программы, но со стоимостью кредита ниже 18%, более гибкими условиями по оформлению, более короткими сроками рассмотрения заявки и так далее.

— Насколько такая форма финансирования развита в других странах?

— Такой статистики у РАФ нет, но многие наши коллеги по WFC (Всемирный совет по франчайзингу) ссылаются на такую практику финансирования франчайзинга в их странах.

Своим мнением о данном типе финансирования бизнеса по франшизам поделилась также Надежда Крючкова, руководитель проекта «КЛУБ ФРАНЧАЙЗИ»:

— Я думаю, что данная форма привлечения средств подойдет амбициозным российским предпринимателям, которые готовы брать на себя ответственность за открытие более крупного бизнеса. На данный момент Группа «Лайф» предлагает наибольший объем финансирования на российском рынке. А при открытии как небольшого, так и более крупного проекта по франшизе предприниматель, как правило, тратит на управление бизнесом значительное время. И в случае открытия бизнеса более крупного он может рассчитывать на большую прибыль и получение в будущем большего предприятия в личную собственность. В этом, кстати, основное, на мой взгляд, отличие данной программы от частного соинвестирования. Если человек привлек в соинвесторы друзей, то часто бывает, что часть бизнеса остается потом у друга-соинвестора надолго. А институциональный инвестор в данном случае (по программе Финансовой группы «Лайф») должен выйти из проекта в оговоренный срок.

Также мы получили комментарии непосредственно от представителя институционального инвестора — Фонда «Лайф Франчайзинг» Николая Викторовича Алексеева, Коммерческого директора Фонда.

— Чем, на ваш взгляд, отличается сотрудничество с институциональным инвестором от взаимодействия с инвестором частным?

— Фонд «Лайф Франчайзинг» как институциональный инвестор предлагает прозрачные и заранее оговоренные правила взаимодействия и обязательно выйдет из проекта. Кроме того, мы готовы обеспечить новому бизнесу консультационную поддержку по налоговым и юридическим вопросам, финансовому планированию, взаимодействию с правообладателями бренда, что помогает нашим партнерам-предпринимателям сосредоточиться на бизнесе, и не задумываться о вспомогательной инфраструктуре. Мы готовы предоставить при необходимости также и дополнительное финансирование. Думаю, частные инвесторы далеко не всегда могут обеспечить предпринимателю подобную поддержку.

— Насколько в данном случае расширяются финансовые возможности для ваших потенциальных партнеров?

— Мы предлагаем финансирование на открытие бизнеса до 90%. Таким образом, вместе с нами можно вместо одного проекта сделать 10.

— Продолжаете ли вы активный поиск новых предпринимателей для финансирования их бизнеса и расширяется ли список франшиз, с которыми вы готовы сотрудничать?

— Да, мы активно ищем новых предпринимателей — наших потенциальных партнеров для запуска совместно с ними новых проектов в рамках франшиз правообладателей, с которыми мы работаем. И да, мы расширяем список франшиз, с которыми готовы сотрудничать. Но список будет расширяться не кардинально. Мы планируем, что примерно в два месяца у нас будет появляться в портфеле новая франшизная система.

— Какой интерес вы видите со стороны предпринимателей к вашему предложению?

— Обращения довольно многочисленны: мы обрабатываем порядка 30 звонков в день из разных регионов РФ. У нас есть понимание, какие регионы для каждой франшизой системы наиболее привлекательны. Есть даже для каждой категории предпринимателей специальные предложения, с которыми можно ознакомится на нашем сайте fund-franchising.com. Наш клиент — любой, кто хочет начать новый бизнес либо диверсифицировать имеющийся у него бизнес. А вот кто к нам обращается:

  • Предприниматели, имеющие средний и мелкий бизнес (по франшизе или без), которые хотят расширить, диверсифицировать свое дело. Часто это текущие пользователи франшиз или управляющие точек, желающие расширить успех с той же франшизой или купить дополнительную франшизу.
  • Сотрудники крупных компаний, имеющие финансовые возможности, позволяющие задуматься о запуске собственного бизнеса. Не обязательно под управлением его самого, но под его контролем.
  • Лица, имеющее накопления и желающее стать предпринимателями, и инвестировать свое время в новый бизнес.
  • И довольно много звонков от людей, просто располагающих накоплениями. Они интересуются, что лучше: открыть бизнес вместе с нами или хранить деньги в финансовых инструментах?

Редакция выражает надежду, что данный тип финансирования получит свое развитие на российском рынке франчайзинга и поможет новым россиянам стать владельцами успешного бизнеса.

Материал подготовлен редакцией журнала «КЛУБ ФРАНЧАЙЗИ»

Источник: mail.ru

Предыдущая новость

Следующая новость